El sueño de muchos caficultores y empresas exportadoras en nuestra región hispanohablante siempre ha sido llevar el aroma y el sabor incomparable de su café al paladar de los consumidores en Estados Unidos. No es para menos; este mercado representa un gigante voraz, con un consumo per cápita que sigue al alza y una demanda creciente por cafés de especialidad. Sin embargo, dar el salto no es simplemente «echar un bulto y que se vaya». Requiere un plan de exportación de café a Estados Unidos meticulosamente estructurado, donde cada paso se mide y se ajusta con precisión. Imaginen por un momento a Don Esteban, un caficultor de la Sierra Madre de Chiapas, cuya familia ha cultivado el grano por generaciones. Durante años, sus sacos de café verde terminaban en manos de intermediarios, sin que él viera el verdadero valor de su esfuerzo. Un día, harto de la situación, decidió que era hora de tomar las riendas y buscar una conexión directa con ese mercado de ensueño. Su historia es la de muchos que se enfrentan a la complejidad del comercio internacional sin una guía clara. Aquí desgranaremos ese camino, ofreciendo una hoja de ruta detallada para quienes, como Don Esteban, buscan conquistar el mercado estadounidense.
Entendiendo el Mercado del Café en Estados Unidos: El Gigante que Demanda Calidad
Antes de empacar el primer saco, es fundamental comprender a quién le estamos vendiendo. El mercado estadounidense del café es vasto y diverso. No es un monolito, sino un tapiz de preferencias, precios y segmentos. Desde el café comercial que llena las cafeteras de oficina hasta el microlote de especialidad que se saborea en las tiendas de tercera ola, hay espacio para casi todo, pero la puerta de entrada para un nuevo exportador suele ser el nicho de especialidad.
¿Por Qué Estados Unidos? Una Oportunidad Irresistible
La sed de café en Estados Unidos es insaciable. Datos recientes de la Asociación Nacional del Café (NCA) revelan que el consumo diario de café sigue siendo una tradición arraigada, con un porcentaje significativo de adultos bebiéndolo a diario. Además, la tendencia hacia el café de especialidad, con un enfoque en el origen, la sostenibilidad y el perfil de sabor único, no solo se mantiene, sino que se acelera. Los consumidores están dispuestos a pagar más por un café que cuenta una historia, que tiene un impacto positivo en su origen y que ofrece una experiencia sensorial elevada. Esta es la ventana de oro para nuestros cafés.
Segmentación del Mercado: No Todos Buscan lo Mismo
Para aterrizar nuestro plan de exportación de café a Estados Unidos de forma efectiva, es crucial entender que no todos los compradores son iguales. Podemos identificar principalmente tres grandes segmentos:
- Café Comercial: Grandes volúmenes, precios competitivos, tostadores masivos, cadenas de supermercados. Aquí la diferenciación es por precio y consistencia.
- Café de Especialidad (Second Wave): Cadenas de cafeterías medianas, tostadores regionales que buscan buena calidad constante y precios razonables. Es un paso intermedio.
- Café de Especialidad (Third Wave/Microlotes): Pequeños tostadores artesanales, cafeterías de alta gama, importadores de nicho. Buscan rareza, trazabilidad, puntuaciones SCA altas, procesos innovadores y historias auténticas. Aquí es donde nuestro café de alta calidad puede brillar y obtener los mejores márgenes.
Mi experiencia me ha enseñado que intentar abarcarlo todo desde el principio es una receta para el desastre. Es más sensato enfocar los esfuerzos en el segmento de especialidad donde el valor añadido de nuestro café será más apreciado.
Fase 1: Preparación Interna y Análisis de Capacidad – Mirando Hacia Adentro
Antes de siquiera pensar en cruzar fronteras, hay que poner la casa en orden. Este es el punto de partida que muchos subestiman, creyendo que la calidad del grano por sí sola abrirá todas las puertas. ¡Nada más lejos de la realidad!
Evaluación de la Producción y la Cadena de Suministro
El primer paso es un autoanálisis riguroso. ¿Tenemos la capacidad para satisfacer una demanda constante? ¿Nuestros procesos de cultivo, cosecha, beneficio (lavado, natural, honey, etc.) y secado garantizan una calidad uniforme?
- Volumen de Producción: ¿Cuántos sacos de 69 kg (o el estándar requerido) podemos producir anualmente con la calidad deseada? Es importante ser realistas. No prometamos lo que no podemos entregar.
- Consistencia de Calidad: ¿Podemos replicar la misma calidad lote tras lote? La consistencia es oro en el mercado de especialidad. Un comprador en Estados Unidos no querrá un lote excelente seguido de uno mediocre.
- Infraestructura: ¿Nuestra maquinaria para el beneficio húmedo y seco está en óptimas condiciones? ¿Contamos con suficiente espacio de almacenamiento adecuado (ambiente controlado, libre de plagas y olores) para el café verde antes del envío?
- Manejo Post-Cosecha: La importancia de un buen proceso post-cosecha no puede ser subestimada. Desde el punto de recolección de cerezas maduras hasta el secado y el reposo del pergamino, cada etapa impacta directamente en el perfil de la taza y, por ende, en el precio final.
Recuerdo el caso de una cooperativa en Guatemala que, por la falta de un buen control de humedad en sus bodegas, perdió un embarque entero por moho. Una lección dura, pero que subraya la necesidad de una infraestructura adecuada.
Perfil de la Taza y Control de Calidad
El café es un producto sensorial. Un plan de exportación de café a Estados Unidos sin un enfoque obsesivo en la calidad de la taza está condenado al fracaso.
- Cata Profesional (Cupping): Antes de exportar, nuestro café debe ser evaluado por catadores profesionales certificados (Q Graders o equivalentes). Esto nos dará una puntuación objetiva y un perfil de sabor detallado. Conocer las notas (frutales, achocolatadas, florales, etc.) es vital para el marketing.
- Muestras: Estar preparados para enviar muestras de 300-500 gramos (o lo que se nos solicite) de nuestro café verde a potenciales compradores. Estas muestras son nuestra tarjeta de presentación. Deben estar perfectamente identificadas y ser representativas del lote a exportar.
- Laboratorio Interno/Externo: Si es posible, tener un laboratorio de control de calidad interno para evaluar la humedad del grano, densidad y defectos. Si no, trabajar con laboratorios externos de confianza.
La transparencia en la calidad es fundamental. Si un lote no cumple con los estándares habituales, es mejor ser honesto y comunicarlo, que enviar algo que dañe nuestra reputación a largo plazo.
Fase 2: Investigación de Mercado y Segmentación – ¿A Quién le Vendemos?
Con nuestro producto listo, la siguiente fase de nuestro plan de exportación de café a Estados Unidos es la de «cazadores», identificando a los socios adecuados.
Identificación de Canales de Distribución
Hay varias maneras de hacer llegar nuestro café al consumidor estadounidense:
- Importadores de Café Verde: Son el camino más común. Compran grandes volúmenes y los distribuyen a tostadores más pequeños. Ofrecen estabilidad, pero a menudo con márgenes más ajustados.
- Tostadores Directos: Pequeños y medianos tostadores que buscan relaciones directas con los productores. Aquí se pueden establecer relaciones de «comercio directo» (direct trade) que valoran la trazabilidad y la historia del café, a menudo pagando precios más elevados.
- Corredores (Brokers): Actúan como intermediarios, conectando a productores con compradores. Cobran una comisión y pueden facilitar la entrada al mercado, especialmente para los nuevos.
- Venta Directa al Consumidor (E-commerce): Requiere mucha inversión en marketing y logística de última milla, pero ofrece los mayores márgenes. Es complejo para el café verde, más factible para el tostado en origen.
- Ferias y Eventos Especializados: Participar en eventos como la Specialty Coffee Expo de la SCA es invaluable para establecer contactos.
Mi recomendación para empezar es buscar importadores que trabajen con café de especialidad y pequeños tostadores directos. Estos últimos aprecian mucho la relación con el origen.
Análisis de Precios y Competencia
¿A qué precio vamos a vender? Esto no es una decisión arbitraria. Debemos investigar los precios del café de especialidad con características similares a las nuestras.
- Índice C y Diferenciales: El precio base del café es el «Índice C» de la Bolsa de Nueva York. Sin embargo, el café de especialidad se negocia con un «diferencial» (o premio) sobre este índice, que puede ser considerable.
- Precios en Origen vs. Precios FOB/CIF: Debemos calcular nuestros costos con precisión para establecer un precio FOB (Free On Board) o CIF (Cost, Insurance, and Freight) competitivo.
- Competencia: ¿Quiénes son nuestros competidores directos en el mercado estadounidense? ¿Qué precios ofrecen? ¿Qué diferenciadores tienen?
La clave está en posicionar nuestro café no solo por precio, sino por valor: su historia, su sostenibilidad, su perfil de sabor único.
Fase 3: Cumplimiento Normativo y Certificaciones – Los Permisos Indispensables
Este es el apartado donde el dicho «la ignorancia no exime de la ley» cobra su máximo sentido. El mercado estadounidense tiene regulaciones estrictas, especialmente para productos alimenticios. Este es, sin duda, uno de los pilares más robustos de cualquier plan de exportación de café a Estados Unidos.
Registro en la FDA (Food and Drug Administration)
Cualquier instalación que procese, empaque o almacene alimentos para consumo humano en Estados Unidos debe registrarse ante la FDA. Aunque el café verde se considera un producto de bajo riesgo, el registro es obligatorio.
- Número de Registro: Es un proceso relativamente sencillo que se realiza en línea y es gratuito. Es vital obtener un número de registro para nuestra instalación.
- Agente en Estados Unidos: Es necesario designar a un agente residente en Estados Unidos que actúe como punto de contacto con la FDA. Este agente no tiene por qué ser nuestro importador, puede ser un servicio externo.
- FSMA (Food Safety Modernization Act): Aunque el café verde tiene algunas exenciones, es importante entender los principios de esta ley. Establece un enfoque preventivo en la seguridad alimentaria, lo que implica tener planes de análisis de peligros y controles preventivos (HAZARD Analysis and Risk-based Preventive Controls – HARPC) para cualquier riesgo potencial.
Un colega exportador olvidó este registro una vez, y su cargamento fue retenido en el puerto, generando demoras y costos adicionales. No es un detalle menor.
Etiquetado y Empaque
Aunque para el café verde esto es menos crítico que para el café tostado empacado, las bolsas de exportación deben cumplir con ciertos estándares:
- Identificación Clara: Nombre del producto (café verde), país de origen, peso neto, nombre y dirección del exportador/productor.
- Material del Empaque: Las bolsas de yute tradicionales son aceptadas, pero muchos importadores de especialidad prefieren GrainPro o bolsas similares que protegen el grano de la humedad y los olores externos. Es un plus de calidad.
Regulaciones Aduaneras y Arancelarias
El café verde suele entrar a Estados Unidos libre de aranceles bajo el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) o acuerdos de libre comercio bilaterales/regionales (como el T-MEC para México y Centroamérica, o DR-CAFTA para Centroamérica y República Dominicana).
- Clasificación Arancelaria (HS Code): Es esencial clasificar correctamente el café verde (generalmente bajo el capítulo 09 de café, té, yerba mate y especias, con subpartidas específicas para café sin tostar ni descafeinar). Un agente aduanal en origen o destino puede ayudar.
- Documentación Requerida: Factura comercial, lista de empaque, certificado de origen (si aplica para preferencias arancelarias), bill of lading (conocimiento de embarque) o air waybill (guía aérea), y el registro de la FDA.
Es fundamental tener todo el papeleo en regla y anticiparse a cualquier requerimiento de las aduanas estadounidenses.
Certificaciones Voluntarias: El Valor Añadido
Aunque no son obligatorias, las certificaciones agregan un valor tremendo a nuestro café y pueden abrir puertas en el mercado de especialidad.
- Orgánico (USDA Organic): Si nuestro café es orgánico, obtener la certificación USDA Organic es casi un requisito para venderlo como tal en Estados Unidos. Es un proceso riguroso que requiere la certificación de una entidad acreditada.
- Fair Trade (Comercio Justo): Demuestra un compromiso con prácticas laborales y comerciales éticas. Atrae a un segmento de consumidores conscientes.
- Rainforest Alliance/UTZ: Enfocadas en la sostenibilidad ambiental y social.
- Otros: Como 4C, B Lab, etc. La elección dependerá del posicionamiento de nuestra marca y los valores que queramos proyectar.
He notado que los compradores de especialidad, especialmente aquellos con un perfil más joven y socialmente consciente, valoran enormemente estas certificaciones. No solo son un sello, son una declaración de principios que resuena con sus clientes.
Fase 4: Logística y Cadena de Suministro – Llevando el Café del Árbol a la Taza
Este es el músculo operativo de nuestro plan de exportación de café a Estados Unidos. La logística puede ser un dolor de cabeza si no se planifica bien.
Elección de Incoterms
Los Incoterms (International Commercial Terms) son reglas estándar que definen las responsabilidades del vendedor y del comprador en el envío de mercancías. La elección es crucial para determinar quién paga qué y hasta dónde es responsable cada parte.
Algunos de los más comunes en el comercio de café incluyen:
- FOB (Free On Board): El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de origen designado. A partir de ese punto, el comprador asume todos los costos y riesgos. Común para importadores que tienen sus propias relaciones logísticas.
- CIF (Cost, Insurance, and Freight): El vendedor cubre los costos de transporte y seguro hasta el puerto de destino. Una vez que la mercancía está en el puerto de destino, el riesgo pasa al comprador.
- DDP (Delivered Duty Paid): El vendedor asume todos los costos y riesgos, incluyendo los derechos de importación, hasta que la mercancía es entregada en el destino final del comprador. Es el Incoterm más ventajoso para el comprador y el más costoso y riesgoso para el exportador. No es lo usual para empezar.
Generalmente, para el café verde, FOB es un buen punto de partida para exportadores con experiencia, mientras que CIF puede ser preferible para los nuevos, ya que simplifica la logística para el comprador en destino.
Transporte Internacional
La mayoría del café se transporta por vía marítima en contenedores.
- Contenedores: Un contenedor estándar de 20 pies puede transportar aproximadamente 250-275 sacos de 69 kg. Un contenedor de 40 pies, el doble. La consolidación de envíos con otros exportadores puede ser una opción para volúmenes menores.
- Navieras y Agentes de Carga: Trabajar con una naviera o un agente de carga con experiencia en productos agrícolas y rutas a Estados Unidos es fundamental. Ellos se encargarán de la reserva del espacio, la coordinación y la documentación.
- Tiempo de Tránsito: Dependiendo del puerto de origen y destino, el tiempo de tránsito puede variar de una a varias semanas. Hay que considerarlo en la planificación de entregas.
- Seguro: Siempre se debe asegurar la carga contra pérdidas o daños.
Una vez tuve que lidiar con un retraso inesperado en un puerto por una huelga. Gracias a tener un buen agente de carga, pudimos redirigir el envío a tiempo. Las contingencias son parte del juego.
Almacenamiento en Destino
Si exportamos a un importador grande, ellos se encargarán del almacenamiento. Pero si vendemos a pequeños tostadores o directamente, podríamos necesitar un socio logístico en Estados Unidos que ofrezca almacenamiento en bodegas especializadas.
- Condiciones de Almacenamiento: El café verde es higroscópico, es decir, absorbe humedad. Debe almacenarse en un lugar fresco, seco y bien ventilado, lejos de olores fuertes que puedan contaminarlo.
Fase 5: Estrategias de Comercialización y Ventas – Conectando con el Comprador
El mejor café del mundo no se venderá solo. Necesitamos una estrategia clara para llegar a los compradores adecuados, una pieza angular del plan de exportación de café a Estados Unidos.
Desarrollo de Material de Marketing
Nuestro marketing debe ser tan bueno como nuestro café.
- Ficha Técnica del Café: Incluye detalles como variedad, altitud, proceso, notas de cata (según Q Grader), certificaciones, puntuación SCA, y cualquier información relevante sobre la historia del origen.
- Historia del Origen/Productor: Los compradores de especialidad aman las historias auténticas. ¿Quién cultiva el café? ¿Cuáles son sus desafíos? ¿Qué esfuerzos hacen por la sostenibilidad o la comunidad? Las fotos de la finca y los caficultores son muy efectivas.
- Página Web Profesional y Redes Sociales: Una presencia digital bien cuidada, con contenido de alta calidad (fotos, videos), es esencial.
- Muestras de Café: Ya lo mencionamos, pero vale la pena reiterar su importancia. Deben ir acompañadas de la ficha técnica y la historia.
En mi experiencia, la historia detrás del café es tan poderosa como el propio sabor. Un buen relato conecta emocionalmente al tostador y, eventualmente, al consumidor, con el origen.
Estrategias de Venta y Negociación
La venta es un arte, y en el comercio internacional, la paciencia y la habilidad de negociación son virtudes.
- Contacto Directo: Identificar tostadores o importadores específicos que encajen con nuestro perfil de café y contactarlos directamente con una propuesta personalizada.
- Participación en Ferias Comerciales: Ferias como la Specialty Coffee Expo son plataformas inigualables para hacer networking, mostrar nuestro café y cerrar tratos.
- Relaciones a Largo Plazo: Buscar construir relaciones sólidas y duraderas. Un comprador satisfecho es la mejor publicidad.
- Negociación: Estar preparados para negociar precios, volúmenes y condiciones de pago. Entender los costos en origen y en destino es clave para no vender por debajo de lo que corresponde.
No todos los contactos se convertirán en ventas, y eso es normal. Lo importante es sembrar relaciones y mantener una comunicación constante.
Fase 6: Financiamiento y Gestión de Riesgos – Asegurando la Inversión
Exportar implica invertir recursos y asumir riesgos. Un plan de exportación de café a Estados Unidos sin una gestión financiera y de riesgos adecuada es un plan incompleto.
Fuentes de Financiamiento
La producción y exportación de café requieren capital de trabajo.
- Créditos Bancarios: Buscar bancos con experiencia en comercio exterior que ofrezcan líneas de crédito pre-embarque y post-embarque.
- Financiamiento de Cadenas de Valor: Algunas organizaciones internacionales o programas gubernamentales ofrecen financiamiento o garantías a productores y exportadores de productos agrícolas.
- Fondos Propios: Si se cuenta con ellos, son la opción más sencilla, pero siempre es bueno tener un colchón.
Condiciones de Pago y Cobertura de Riesgos
Las condiciones de pago son cruciales para asegurar la liquidez del exportador.
- Pago Anticipado: La opción ideal, pero rara vez posible para nuevos exportadores.
- Carta de Crédito (Letter of Credit – L/C): Ofrece la mayor seguridad para el exportador, ya que un banco garantiza el pago si se cumplen ciertas condiciones documentales. Es más compleja y costosa.
- Cobranza Documentaria (Documentary Collection): Menos segura que la L/C, el banco solo actúa como intermediario para el envío de documentos y el cobro.
- Pago a Plazo (Open Account): El exportador envía la mercancía y los documentos, y el comprador paga en una fecha futura acordada. Es el más riesgoso para el exportador y se usa solo con clientes de confianza a largo plazo.
Mi consejo: para los primeros envíos a nuevos clientes, una Carta de Crédito es una tranquilidad invaluable. Aunque implique un costo, es una inversión en seguridad.
Seguro de Crédito a la Exportación
Considerar un seguro de crédito a la exportación para protegerse contra el riesgo de impago por parte del comprador. Esto puede ser vital, especialmente cuando se trabaja con nuevos socios comerciales.
Preguntas Frecuentes sobre la Exportación de Café a Estados Unidos
A lo largo de los años, he escuchado las mismas dudas una y otra vez. Aquí intentaré darles una respuesta clara y concisa a algunas de ellas.
¿Cuál es el volumen mínimo de café que puedo exportar a Estados Unidos?
El volumen mínimo realmente depende de tu comprador y de tu capacidad logística. Si bien los grandes importadores prefieren comprar contenedores completos (entre 250 y 275 sacos de 69 kg para un contenedor de 20 pies), muchos tostadores de especialidad más pequeños están dispuestos a comprar paletas o «microlotes» que pueden ser de 5 a 20 sacos. Sin embargo, exportar volúmenes muy pequeños puede elevar los costos unitarios de transporte y trámites aduaneros, haciendo que el precio final no sea competitivo.
Mi recomendación es iniciar con una cantidad que justifique los costos logísticos, a menudo buscando compradores que permitan consolidar envíos si no se tiene la capacidad de llenar un contenedor completo de manera independiente. Es un equilibrio delicado entre la capacidad de producción, el costo de flete y el interés del comprador.
¿Cuánto tiempo tarda el proceso de exportación desde que se envía la muestra hasta que llega el café al cliente?
El proceso completo puede variar considerablemente, pero un estimado realista es de 3 a 6 meses. La fase inicial de envío de muestras y negociaciones con los compradores puede llevar de 1 a 3 meses. Los compradores querrán evaluar la muestra, posiblemente pedir una segunda, y cerrar el trato.
Una vez confirmado el pedido, la preparación del café, el empaque, la documentación, la reserva del flete marítimo y el transporte al puerto de origen pueden tomar otras 2 a 4 semanas. Finalmente, el tránsito marítimo a Estados Unidos puede ser de 1 a 4 semanas, sumándole el tiempo de despacho aduanal y transporte terrestre hasta el almacén del cliente, que añade otra semana o dos. Es un proceso que exige paciencia y una planificación detallada.
¿Es necesario tener un agente de aduanas en Estados Unidos para mi exportación?
Sí, absolutamente. Un agente de aduanas (Customs Broker) en Estados Unidos es indispensable. Ellos son los expertos locales que se encargarán de tramitar la entrada de tu café a territorio estadounidense, asegurándose de que se cumplan todas las regulaciones de la FDA, las aduanas y otras agencias gubernamentales. Ellos prepararán y presentarán la documentación necesaria, clasificarán tu producto bajo el código arancelario correcto y gestionarán el pago de cualquier arancel o impuesto, aunque para el café verde suelen ser nulos.
Contar con un agente aduanal de confianza es crucial para evitar demoras, multas o, en el peor de los casos, la retención o devolución de tu cargamento. Si tu comprador es un importador, es muy probable que ellos ya trabajen con uno y se encarguen de este paso, pero si estás explorando vías más directas, deberás buscar y contratar uno.
¿Qué debo hacer si mi café es retenido en la aduana de Estados Unidos?
Si tu café es retenido, lo primero es no entrar en pánico. Una retención no es necesariamente un decomiso. Inmediatamente, contacta a tu agente de aduanas en Estados Unidos y a tu comprador. Ellos son los que tienen la experiencia y los contactos para gestionar la situación. Las razones de una retención pueden ser variadas: falta de algún documento, inconsistencia en la información, inspección aleatoria, o incluso una preocupación de la FDA.
El agente aduanal te informará sobre la razón específica de la retención y te guiará sobre los pasos a seguir, que podrían incluir la presentación de documentos adicionales, la realización de pruebas de laboratorio o la corrección de errores. Es fundamental ser proactivo y cooperar plenamente con las autoridades. Una comunicación fluida y la correcta presentación de la información suelen resolver estas situaciones, aunque pueden implicar costos adicionales por almacenamiento y trámites.
¿Cómo puedo establecer una relación de comercio directo (Direct Trade) con tostadores en Estados Unidos?
Establecer relaciones de comercio directo requiere tiempo, transparencia y un compromiso genuino. Comienza por tener una historia de origen convincente y bien documentada, con énfasis en tus prácticas de sostenibilidad, impacto social y, por supuesto, la calidad excepcional de tu café. Participar en ferias de café de especialidad en Estados Unidos, como la Specialty Coffee Expo, es una de las mejores maneras de conocer tostadores cara a cara y establecer esos primeros contactos.
Además, una presencia digital sólida (página web, redes sociales) donde compartas tu historia y los perfiles de tu café es fundamental. También puedes considerar unirte a plataformas online que conectan a productores con tostadores. La clave está en la comunicación abierta, la confiabilidad en la entrega y la capacidad de mantener una calidad consistente que justifique el precio premium que el comercio directo suele implicar. Es un camino más largo, pero mucho más gratificante y rentable a la larga.
Consideraciones Finales: La Aventura del Exportador
El plan de exportación de café a Estados Unidos no es un documento estático, es una hoja de ruta viva que se adapta y evoluciona. Exige perseverancia, atención al detalle y una capacidad de adaptación constante. Como le pasó a Don Esteban, quien después de varios intentos y ajustes en su proceso de beneficio, logró contactar a un pequeño tostador en Seattle que valoró la historia y el perfil único de su café. Hoy, el café de Don Esteban se saborea en cafeterías boutique, y él, junto a su comunidad, recibe un precio justo que le permite seguir invirtiendo en su tierra y su gente.
Este camino no está exento de obstáculos, pero con una preparación exhaustiva, un compromiso inquebrantable con la calidad y una comprensión profunda del mercado, el sueño de ver nuestro café triunfar en Estados Unidos está más cerca de lo que imaginamos. Es un viaje que vale la pena emprender.
